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广州蒲公英足球俱乐部合作伙伴巡礼访谈系列（3）|米兰纳

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广州蒲公英足球俱乐部合作伙伴巡礼访谈系列|米兰纳【整家定制】，体育营销从中国女排跨越至职业足球领域，用年轻换年轻，期待“蒲公英精神”影响更多年轻人

作者：大佬鸣

当广州蒲公英德桦绿建球员在比赛中取得进球并效仿C罗做类似Siu的庆祝动作时，球衣身后“米兰纳整家定制”广告被镜头放大并清晰捕捉……这是笔者第一次关注到这个品牌，强悍的视觉冲击力还是其次，到底一家职业足球俱乐部怎么会和一家家居装修品牌扯上关系，跨界如此之大，才是更让人好奇的地方。不知还有多少人是通过球赛，通过竞技体育开始认识米兰纳这个品牌。

据了解，米兰纳是索菲亚家居集团旗下专注“极致产品力+极致性价比”的互联网轻时尚品牌。依托集团强大的供应链与制造实力，米兰纳旨在为年轻一代消费者提供颜值与功能兼备、价格更趋平衡的整家解决方案。品牌核心在于“整家定制”模式，提供从全屋柜类到背景墙、成品家具及软装的一站式配齐服务。其产品主打现代简约、原木风、奶油风等流行风格，注重环保健康与空间利用率，致力于实现全屋风格的统一与协调。近几年，凭借显著的互联网基因，米兰纳通过优化运营效率，将集团品质与亲民价格相结合，有效满足了当代年轻家庭对省心、时尚、高性价比家居生活的核心诉求。

利用广州蒲公英足球俱乐部收官战后举行颁奖典礼的契机，在答谢晚宴间隙找来俱乐部高级合作伙伴米兰纳李总，与本系列之前的巡礼访谈一样，询问了双方合作的相关事宜，下面便为大家呈现全部内容。

鸣：李总，你好。一个赛季结束了，米兰纳整家定制作为球队球衣背后广告赞助商，觉得这一年收效如何？其中最满意的是哪一点？

李：米兰纳是索菲亚家居集团旗下，主打年轻人的一个时尚品牌，我们对时下年轻人这个圈层的爱好做过深度洞察：体育绝对是他们近几年十分关注的一个点。所以在和广州蒲公英的合作中，感觉两个品牌有很大的契合点：因为年轻！要知道，对方亦是一个经过重组、刚刚步入职业联赛的一支年轻球队和品牌，球员非常年轻，给人一种积极向上的感觉，非常符合米兰纳的品牌调性。我们米兰纳一直是注重体育营销的，在品牌成立之初，我们就跟中国女排进行合作。后来张常宁和吴冠希夫妇也成为了我们的代言人。

包括现在和广州蒲公英的合作同样如此，未来我们会继续深耕体育营销这一块，与蒲公英的合作相当于我们在品牌上从排球到足球的过渡，我们对于体育营销的步伐，从未停止！

鸣：自下而上看，您觉得米兰纳在体育营销上取得的成绩，对你们更高层级的索菲亚家居集团，会有一个示范和启示作用呢？会影响集团高层去更多参与体育营销呢？

李：谈不上启示，因为目前索菲亚家居集团旗下有4个子品牌，每个品牌所覆盖的人群不同。而米兰纳在其中就是主打年轻时尚潮酷的，它就是要把年轻人的这种时尚生活态度带出来。米兰纳之所以要往这个方向走，要持续深耕体育营销，也是得益于集团领导对我们的一个方向定位。

除了竞技体育层面的体育营销，我们还有赞助电竞项目。此外，我们还有一些关于年轻人其他兴趣爱好方面的合作，比如说我们专注于宠物领域，包括如今基于年轻人每个人人均5个爱好以上的情况，近乎什么他们都想装进家，但是相对来说面积空间又很有限，所以我们又推出了一平方极致收纳计划，把年轻人的这种收纳，包括运动，专门推出各式各样的极致收纳，总之都做进年轻人的家里，通过定制解决年轻人的烦恼。毕竟这些东西的核心就是年轻人要真的喜欢，然后所有的一切应该怎样合理收纳在整个家的环境中，让他们既能享受然后又不会影响家庭的整个环境，能真正放得下，又住得舒服，是我们所追求的东西。我们可以帮助他们完成这一切。

鸣：米兰纳每年都会有一些新的产品和项目推出，这部分内容会否结合蒲公英的情况一起公之于众呢？

李：当然会考虑！我们现阶段主打的是一平方极致收纳，就是利用家里的每一平方，让年轻人实现他们想要的生活！其实不管是体育运动还是具体到足球，确实得到时下年轻人越来越多的关注，因此我们这个计划里也包含了专门健身的空间。一平方的概念有几种情况都可以适用：首先，就是在整个空间重新装修的过程中，比如一平方米运动柜，必须做嵌入式更省空间；还有一种属于旧改，通过一些局部改造，比如说对阳台柜的一个改造，做一个一平方的极致收纳，这里哪怕稍微大一点也没关系，关键都可以收进来。又比如说客厅，做一个一平方柜，或者再大一点点，这样一个极致收纳的小角落，就可以把你的运动器材全部收纳起来了。还有比如玄关之类，同样如此，我们是希望年轻人在家里面能实现自己的一些兴趣爱好，并且可以用最低的成本去实现这一切。

所以说我们跟广州蒲公英合作的点，就是希望更好、更具体形象宣扬一种体育精神，亦是我们所崇尚的一种体育精神，希望他们在球场上的肆意运动、挥汗如雨，可以影响更多年轻人，这种蓬勃向上的体育精神是我们看重的，亦是希望年轻人能带动更多年轻人耳濡目染的……与此同时，我们也希望每个年轻人能深入更多的运动项目。所以我觉得合作双方可以结合的点还是蛮多的。

鸣：未来米兰纳对广州蒲公英的赞助会继续吗？具体的一些支持与帮助会怎样？会加码吗？

李：未来米兰纳在年轻人的兴趣爱好层面，一定会持续深耕。体育营销依然是我们主打的一个方向，毕竟我们品牌和体育一直都有不解之缘，所以从整体发展而言，我们会持续往这个方向进行不断深耕的，也会继续推进与广州蒲公英之间的合作紧密度。未来大家请拭目以待。

访谈心得：和李总交流的时间不算长，但感觉还是收获颇丰的，除了了解到米兰纳最新的一平方极致收纳项目外，也感受到他们在体育营销这一块的用心与坚持，相信米兰纳与广州蒲公英的球衣背后广告赞助合作仅是一个开始，未来双方还会有更多领域、更深层的互动。期待双方合作共赢，在中国体育营销的领域留下美好佳话。

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